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以下文章是微軟中國總裁唐駿在大連理工學院演講兩次的經典內容

2008年6月14日在大連理工演講的具體內容：（以第一人稱講述）

＜　在北郵追女孩　＞
你們知道在我們那個上大學的年代不像你們這麼豐富多彩。
我們那時候除了追女孩外沒有什麼事情可做。（台下爆笑）
你們比我們那時候慘，我們傻，老師讓我們學啥我們學啥，也不管有沒有用；
而你們現在明明知道沒有用，卻還要學，所以比較鬱悶。（支持的掌聲）

當然，除了大連理工大學的學科除外，因為盧校長在這。（爆笑）
你們學的東西幾乎沒有什麼用。（台下再次更爆笑）

上大學的我平凡的不能再平凡了，那時候什麼都沒有，就長成我這樣的，基本上不
用考慮本班的戰場，沒有我的立足之地，我就發展別班的戰場，我看上了一個女
生，據聽說還是北郵50校花之一呢。（笑）
你們可別小瞧，50校花之一可了不得，當時我們北郵可有156名女孩呢。（全場爆
笑）

你說我那時是弱勢群體，我能做什麼呢，我什麼都做不了，最後想出了一招我能做
的事：寫信。

第一封我寫了身高1米82體重132斤，家在江蘇常州，父母是幹什麼的，家有幾個兄
弟。
這簡直就是一份簡歷，沒辦法，那時的我沒什麼只有這些，就給她投了簡歷。
她沒有理我。
我就開始寫第二封信，為了展現自己的才華，我就介紹了一下國內國際經濟形勢
（台下爆笑），我未來會怎麼怎麼做。
還是沒回音。
我就寫了第三封，說我知道你不喜歡我，我不要求你做什麼，我只要求你讓我默默
的喜歡你就好了。（全場爆笑）

你知道那時的女生＂純＂哪！（純音很重，全場笑）
三封信就感動了她，她回信給我。
我就約她看電影，看的什麼電影我不記得了。
之後我們散步，我對她說，要不你嫁給我吧。（全場驚訝）
她很驚訝說唐駿你是認真的？我說是，她說好我嫁給你。（更驚訝）
就這樣，第一次約會，她就嫁給了我，而後我們一起走過了隨後的20多個春秋。
（全場熱烈的掌聲）


＜　爭取留學名額　＞
我那時在北京郵電上學，花了兩年時間考研究生，考了全校第一，當時每個重點院
校有兩個名額可以保送到美國，但我卻沒被保上。
你們知道我當時是弱勢群體，沒有什麼權利，但我不甘心就這樣，然後四處打聽，
打聽到北京廣播學院（中國傳媒大學）還有一個空的名額，我就去北廣找老師，說
想把學籍從北郵轉到北廣來。
老師說，你為什麼要轉到北廣來，我說為了中國的傳播事業，中國的傳播事業太落
後了，我想盡一份自己的力量。
老師說中國的郵電事業比廣播事業還要落後，你怎麼不推進郵電事業的發展呢。
我說我太喜歡廣播事業了，想為它獻身，那時候的老師＂純＂哪，（全場爆笑）幾
句話就被我感動了。
老師說好吧。
經過複雜的轉學手續轉到了北廣，我就向老師說想出國留學，老師懷疑的說你是不
是為了出國才轉到北廣的？
我說不是，我想出國學人家先進的技術回來武裝中國的廣播事業。
你們知道，那時候的老師＂純＂哪，（更爆笑）他相信了。
但是他說，申報名額已經交到國家教育局了，時間已經耽擱了。
我就去找國家教育部出國留學司司長，他說已經審批完了，現在來不及了。
我那時候很失望，但我不想放棄，不想以前的努力就這麼白費了。
你們知道咱們大學生是弱勢群體，什麼也改變不了，咱們什麼都沒有，但有的是時
間，於是我就想了一個我能想到的辦法，很簡單很笨的辦法：我開始去國家教育
局＂上班＂，上班地點是教育局門口，（台下狂笑）
司長早上來上班的時候，我就迎上去說：司長好，來上班了？
中午司長出門去對面食堂吃飯的時候，我就說司長吃飯啦，吃好點哈；
司長吃飯回來的時候，我就說，司長吃完了，還有點時間，你可以午睡一會；
下午下班的時候我說司長下班了。
就這樣一天兩天，司長很奇怪什麼時候教育局門口多了個保安，還只給他打招呼。
你們知道，人那，不怕被人恨，被人凶，就怕被人盯上，司長開始不得勁了。
我倒無所謂，我還有四個月才畢業，這段時間我正好沒地方去，就可以天天到教育
廳來＂上班＂，感覺也都很氣派，來國家教育廳上班（台下爆笑）。
到第五天的時候，司長撐不住了，中午我照樣說，司長吃完啦，還有點時間可以午
睡一下。
司長說我不午睡了，你跟我上來一下。
進了司長辦公室，司長問你幹嗎的，我就說明了原因。
司長什麼也沒說，第六天我照樣過去＂上班＂，中午的時候又被叫進去，司長給了
我一堆資料說這些你填一下，我就拿回去填。
第七天，司長給了我一張紙，說這是你一直想要的東西，那張紙就是出國留學批准
證。（全場爆發出熱烈的掌聲）

大家知道嗎，人們需要執著的精神，你就拿出執著的精神給他們看，世上就不怕沒
有辦不成的事。（全場熱烈的掌聲）


＜　獲選全國十大帥哥CEO　＞
前一段時間參加魯豫有約節目，魯豫說：唐駿博士，你有這麼多頭銜我都不知道該
叫您哪個，你認為你最重視的，最有價值的是哪個。
我說我最有的價值的、最有含金量的那個，你介紹我時沒說出來。
魯豫很奇怪，是哪個？
前一陣我被時尚雜誌評為全國十大帥哥CEO。
這是我認為最有含金量的一個（全場爆笑）。
我被評為過全國十大經濟人物，全國十大CEO，只要經濟方面有關十大的我都被評
過，就是時尚方面還是第一次。
像我這種沒有貌的人能被評為帥哥，我能不激動嘛，這是我人生的一次里程碑，我
得感謝我的爸爸媽媽。（全場笑）


＜　在微軟的差異化競爭　＞
我進入微軟以後，在一萬五千人中是倒數第一，在技術方面是最差的，我若在技術
上與他們競爭，過二十年三十年我也不過是個普普通通的人，頂多是個高級工程
師。
我想應該避開和他們正面競爭，走差異化競爭路線。
在那五個月後，發現開發模式上的錯誤，英文版本開發出來後，需要過八個月中文
版本才開發出來，過五個月日語版本才開發出來。
好多人都注意到這個問題，也有好多人提出來許多書面方案交給經理，將近有八十
多份，但是你想想你要作為那個經理，你會看這麼多的方案嗎？
所以，交書面方案效果甚微，我就想如果我自己解決了這個問題，即找到了方法也
找到了技術支持，那樣就很有效果了。
然後我就開始發揮我勤奮的因素，利用晚上和週末的時間分析這三種版本的共同之
處和不同之處，找出一種模式可以將三種不同版本都用這一模式進行開發，又找到
了技術支持，然後寫了一份書面報告，不僅提出這個問題也解決了這個問題，我將
編的程序都放在這裏面了。
經理開會議一致通過了該方案，決定公司3500個人都使用這種研發模式，這樣就需
要成立一個宣傳部門，在公司宣傳這種模式，我稱之為唐氏研發模式，理所當然的
候選人就我一個，沒有競爭對手，就在我剛進入微軟八個月後就當上了部門經理。
（熱烈的掌聲起...）
這就是我要講的差異化競爭。


＜　運用與眾不同的商業模式　＞
我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務所，我是計算機博士出身，對法律一點都不
明白，光是有關的法律書就有一米這麼高。
我注意到別家事務所都是按小時收費，有時移民採用打電話的方式，一個小時都問
不明白，但錢卻搭進去了，讓人感覺移民諮詢像個無底洞，不知道得花多少錢才能
辦成。
我就採用和別家事務所不一樣的商業模式：
我是按案例收費，如工作卡轉簽證收1000美金，簽證轉綠卡600美金等，還有最重
要的一句：不成功不收費，成功了再收費。
這樣就在洛杉磯一炮打響，我的第一移民律師事務所在開業五個月後就排洛杉磯第
一位。（熱烈的掌聲起...）

我告訴大家接下來的兩年內我準備做一件事情，我從未涉足的領域，電影事業，
（台下一片驚訝），別驚訝，誰讓我愛好廣泛呢~（台下哈哈大笑）
中國好電影這麼多，我的電影肯定做不成功，但我想運用一種和他們不同的商業模
式，現在電影宣傳力度很大，但許多觀眾看完後都會失望，好多人就自己買碟看，
不再去電影院看電影。
我不會請大腕明星，砸很多錢進去，我會採用就和我剛才講的在洛杉磯開律師事務
所一樣的商業模式，就是滿意了收錢，不滿意可以退票。
當然我有滿意的標準的，我會在每個電影放映室裡笑聲安計數器，如果70%以上的
大家都笑了，那他會記一，然後記二。
我要拍喜劇片，勵志型的外資喜劇片，我希望電影所達到的效果讓觀眾笑二十次，
如果觀眾沒有笑二十次，那麼觀眾可以退票，我們會無條件接受。
（好方法，真的與眾不同）
當然我們拍片就得拍的很好看，有很高的標準。


＜　八卦故事　＞
現在我將給大家一個特八卦的故事。
這個故事我講給了兩個人聽。一個是蓋茨，他非常相信；另一個是朱鎔基，他一點
都不相信。
所以在場的大家不用擔心，你若相信，說不定你就是下一個蓋茨，你若不相信，你
或許就是下一個朱鎔基。（全場笑）
我講的這個八卦故事，你們要是相信，就是未來的宏觀經濟學家。
在1985年的時候日本經濟各個指數突然飄紅，經濟形勢一片大好，據當時經濟學家
預計照這種形勢發展下去，到2012年日本就會在各個方面超過美國，成為世界第一
超級大國。
許多經濟學家找不到快速發展的原因所在，令人很費解，你們知道為什麼嗎?(台下
一片疑惑)
因為那時候有個年輕人到了日本。
（噢～台下恍然大悟，許多人笑了起來，但還有些人不明白）
後來90年幾月份，日本經濟萎靡不振，持續五年的增長突然停滯不前，而這時美國
的經濟從萎靡中擺脫出來開始快速增長，道格拉斯指數一天漲了28.3%，全世界的
經濟學家都無法解釋這個原因，感覺很奇怪，你們又知道為什麼嗎？
只有我知道，那時候有一個年輕人離開日本去了美國。
不用我說你們知道那人是誰了吧。（我們恍然大悟）
我把這個故事講給蓋茨後，問他微軟從什麼時候出現轉折快速增長的，蓋茨說94年
幾月份，他說不會你那時來的微軟吧。
我說你猜對了，然後蓋茨目瞪口呆的盯著我...
後來我告訴朱鎔基總理這個八卦的故事後問他：中國經濟什麼時候開始快速發展
的，總理說97年下半年吧，他說你不會那時回的國吧，我就告訴總理是97年下半年
回的國。
總理急忙說：這跟你沒關係，是這屆中央政府領導的好。
總理果然是總理，什麼事都會往政府上靠。（台下爆笑）

97年我要離開微軟的時候，寫了一封很長的信給蓋茨，據聽說很煽情，（台下笑）
我也給公司每個員工都發了一份，因為我是計算機出身，所以會COPY很多份。（爆
笑）
好多員工都哭了，信中我記得有這麼一段：在微軟的幾年裡，我不敢說我是微軟最
勤奮的員工，但我敢說微軟裡沒有比我更勤奮的員工。（台下一片欽佩和笑聲）
兩句一個意思，哈。
很快蓋茨打電話給我：駿（特深情），你一定要走嗎？
我說：比爾，我一定要走。
你真的不可以留下嗎，我可以給你任何位置，隨便你選。
（任何位置但不包括蓋茨的那個位置，哈（全場爆笑））
"我離開中國太久了，我得回去參加祖國的建設。"
＂那好吧。＂
隨後蓋茨立即召開董事會會議，會上全體一致同意授予唐駿微軟終身榮譽總裁稱
號。

這是歷史上唯一的一個微軟終身榮譽總裁稱號，以前沒有，以後也不會再有了，你
們知道為什麼嗎？
就因為我曾經給蓋茨講了一個八卦的故事……………
授予我終身榮譽總裁，蓋茨就可以一輩子把我留在微軟了（全場爆笑加特熱烈的掌
聲）
我現在哪都不敢去，大家都知道，其實宏觀經濟跟我沒啥關係，但我就怕離開了中
國，中國萬一出點啥事，那我可就是千古罪人了。（台下爆笑）
我可以負責任的告訴大家，未來50年我不會再離開中國！（台下熱烈的鼓掌）


＜　勸蓋茨改行程　＞
2003年我接到蓋茨秘書打來的電話，她說蓋茨要在2月幾號來中國，我大吃一驚，
也很驚喜，你們知道嗎？
我在中國當微軟總裁，副總理誰都可以見，就是江主席見不著。
蓋茨來中國會和江主席見面，我高興的不是蓋茨來中國，是我可以見著江主席了。
（台下狂笑）
但算了一下，那一天正好是大年初三，和江主席見面可能有麻煩。
我就告訴秘書說不行，那天大年初三蓋茨不能來。
你們知道有種人地位不高，但權力很大，（全場笑）
秘書很生氣說你竟然敢說不，你可知道蓋茨的行程都是一年前安排好的。（台下一
片驚訝聲）
是，我知道，可是那天來會有麻煩，會面不會順利。
你自己跟蓋茨談吧。
我就打電話給蓋茨，告訴他那天不能來中國，他很驚訝，說你可知道我的行程都是
一年前安排好的。
你們知道蓋茨脾氣很大，不是，應該說他是很有"個性"的一個人。（台下狂笑，暗
指他脾氣很大）。
我說，我知道，你的行程是一年前安排好的，可是中國的春節是5000年前就安排好
的。（全場鼓掌）
蓋茨更驚訝了。
你想想美國人聽到5000年是什麼概念，蓋茨得驚訝成什麼樣。（台下一片笑聲）
就這樣蓋茨同意改了行程。
後來蓋茨來中國，我到首都國際機場迎接的時候，蓋茨見著我第一句話就是，你好
大膽，這是我進入微軟36年來第一次改行程。
我說你不是輸給了我，你是輸給了中國5000年的文化。
你看這樣說，立馬抬高了老闆的地位，和5000年掛上了鉤。（笑聲掌聲起）


＜　蓋茨口頭語"'That's good!"　＞
在中南海蓋茨和江主席會面，我在旁邊給蓋茨說，現在正是中央換屆的敏感時期，
你要做的就兩件事情，一個光聽江主席講就行，不要插嘴；還有一個你得改改你的
口頭語。
你們知道，和蓋茨說過話的人都知道他有一句口頭禪＂That's good!＂
他想表達的意思是鼓勵對方繼續講下去，我在聽的意思。
蓋茨說這是從小的習慣我改不了，我說無論如何你得改，蓋茨堅持說我改不了。
我就說，你聽江主席講話的時候看我，你看我總不至於會說＂That's good＂。
見著江主席的時候，江主席拉著蓋茨的手說：蓋茨啊，你知道再過五天我就要辭去
中國最高領導人的職位，由下一屆領導班子接任...
你們知道我那時候最害怕什麼嗎？就怕蓋茨嘴裡蹦出一句＂That's good！＂（全
場爆笑